Dicas e truques para armazenar e guardar produtos de derretimento de gelo

Muito antes de os primeiros flocos de neve caírem, os distribuidores e seus clientes começam a limpar o espaço do armazém e a se preparar para fazer pedidos de suprimentos para tempestades de inverno. Embora possa ser difícil pensar no derretimento do gelo quando as temperaturas ultrapassam os 90 graus, o verão é o momento ideal para calcular as necessidades de estoque e pré-encomendar produtos, dizem os fornecedores.

“Tivemos enormes oscilações do pêndulo no clima, por isso tudo parece possível”, observa Nate Clemmer, CEO da SynaTek Solutions, Souderton, Pensilvânia. “Não é incomum que certas partes do país vejam neve já na segunda quinzena de outubro, então ela pode cair sobre nós rapidamente.”

Glen Huizenga, líder sênior de vendas da Nichols, uma divisão da Imperial Dade em Norton Shores, Michigan, normalmente trabalha com seu fornecedor de derretimento de gelo em julho ou agosto para determinar um pacote de preços de pré-temporada. Depois de fechar o negócio, ele cria um panfleto para sua equipe de vendas pré-vender gelo derretido aos clientes, com entrega prevista para o final de outubro ou início de novembro.

“Algumas pessoas acessam o Almanaque dos Agricultores para ver quais serão as previsões meteorológicas, mas a maioria das decisões de compra se baseia no que foi feito historicamente”, diz Huizenga.

Quando se trata de fazer pedidos, os fornecedores incentivam os distribuidores a serem proativos em vez de reativos e – como Huizenga – aproveitarem os programas de descontos pré-temporada. Em meados de julho, Mark Ihme, vice-presidente da Morgro Inc., Salt Lake City, tinha 30 caminhões de gelo derretido prontos para entrega.

“Muita gente espera até nevar para depois fazer o pedido. A essa altura, os concorrentes que têm gelo derretido no solo já estão um passo à frente”, afirma Ihme. “Se os distribuidores não estiverem preparados, correm o risco de perder clientes que irão para outro lugar. Isso abre a porta para que outros distribuidores lhes vendam suprimentos adicionais.”

Tempestades severas de inverno podem ocorrer a qualquer momento, tornando difícil calcular quanto gelo os distribuidores e seus clientes precisarão para vê-los durante a temporada. Sem consultar uma bola de cristal, os fornecedores recomendam confiar nos pedidos de compra anteriores dos clientes e no estoque restante para calcular quanto estoque eles precisarão.

“Leve em consideração o que você tem de estoque remanescente da temporada anterior e, em seguida, observe a média histórica de cinco anos”, sugere Jason Haskell, gerente nacional de vendas da Compass Minerals, Overland Park, Kansas. “Isso deve lhe dar uma boa ideia do que comprar na próxima temporada.”

Além de verificar o estoque restante, distribuidores e clientes devem verificar se o produto ainda pode ser utilizado.

“O gelo derretido granular é hidroscópico e pode atrair umidade”, observa Clemmer. “Há uma boa chance de que, se ficar muito quente e úmido, e for mantido ao ar livre ou em um ambiente não condicionado, endurecerá e poderá se tornar inviável.”

Depois que os distribuidores calcularem a quantidade de gelo derretido que seus clientes precisam por evento climático, Clemmer recomenda comprar o suficiente no início da temporada para sobreviver a duas a três tempestades de inverno.

“Seria melhor derreter mais gelo do que o necessário do que não ter o suficiente”, acrescenta.

Por outro lado, alguns clientes preferem jogar pelo seguro e podem não querer ficar presos ao excesso de gelo derretido; nesse caso, Michelle Brasel, diretora de vendas e marketing da Salt Depot Inc., West Jordan, Utah, defende trazer metade da sua média de cinco anos.

“Alguns clientes não têm espaço para armazenar o gelo derretido”, diz ela. “Veja o que sobrou dos clientes no ano, depois observe a média de cinco anos e sugira um pedido de até 50%. A maioria dos fornecedores oferece um desconto para pedidos antecipados, para que os clientes possam aproveitar o preço reduzido – e há muito poucas vezes em que você não conseguiria vender 50% da média deles.”

Embora o derretimento do gelo tenha um propósito – remover neve ou gelo de uma superfície – uma variedade de formulações estão disponíveis para atender a diversos climas, instalações, preocupações ambientais e orçamentos.